Se vuoi vendere prodotti online senza necessariamente avere un tuo magazzino e uno stock, l’affiliate marketing può essere la soluzione giusta per te.
Il marketing di affiliazione è un particolare modello di marketing che si basa sulle performance in cui un'azienda, che chiameremo merchant. Il merchant paga gli affiliati per ogni cliente o azione generata grazie alle attività di marketing.
Per affiliati, invece, intendiamo persone o aziende che promuovono i prodotti o i servizi del merchant attraverso i propri canali, che possono essere ad esempio siti web, blog, social media o newsletter.
In altre parole, l’affiliate marketing è una sorta di rete commerciale 3.0, in cui un’azienda offre a degli affiliati dei prodotti da vendere e gli garantisce una parte di guadagno per ogni vendita effettuata.
Ma vediamo insieme di cosa si tratta nello specifico e come ottenere risultati concreti con l’affiliation marketing in Italia.
Affiliate marketing: una definizione
Come abbiamo accennato, l’affiliate marketing consiste in una sinergia tra un azienda (merchant) e un gruppo più o meno ampio di affiliati, che vendono i suoi prodotti o servizi in cambio di una provvigione.
La provvigione può scattare per ogni vendita effettuata, oppure per ogni azione. Le azioni possono essere, ad esempio, l’iscrizione ad una newsletter, il rilascio di un contatto, il download di un paper gratuito, l’attivazione di una prova.
Questo mercato è in crescita costante: secondo un dato di Pew Research, l'85% degli utenti di dispositivi mobili è coinvolto in una campagna di affiliate marketing e effettua un acquisto da un link affiliato.
Come funziona l'affiliate marketing?
Il funzionamento dell’affiliate marketing segue una dinamica piuttosto semplice, che possiamo riassumere in questi passaggi:
- Per prima cosa, il merchant crea un programma di affiliazione dedicato agli affiliati. L'azienda definisce le commissioni che gli affiliati riceveranno per determinate azioni, come le vendite o i lead generati;
- Ogni affiliato può aderire ad un programma di affiliazione, ottenendo un link univoco di affiliazione o un codice di monitoraggio. Questi codici servono per tracciare ogni conversione generata da quell’affiliato e, quindi, per poterla tradurre in una commissione;
- Il compito di ogni affiliato è quello di promuovere i prodotti o servizi per ottenere la commissione. Le attività di marketing possono coinvolgere più canali, come ad esempio un sito e-commerce o i social media;
- Per ogni conversione tracciata sul link di affiliazione dell’affiliato, il merchant riconoscerà una percentuale. Le percentuali offerte dai merchant possono essere stabilite in base a un costo per acquisizione (CPA), un costo per click (CPC), un costo per lead (CPL) o un costo per vendita (CPS), a seconda degli accordi dell’affiliate program.
Uno degli affiliate program più famosi è quello di Amazon, che oggi conta oltre 900.000 affiliati.
Perché dovresti scegliere l'affiliate marketing e che benefici offre
Se vuoi vendere online ma non produci personalmente prodotti o servizi, l’affiliate marketing è la soluzione ideale per lanciarti sul mercato sostenendo un rischio d’impresa piuttosto basso.
Ci sono diversi vantaggi che derivano dall’affiliate marketing dal punto di vista di un affiliato:
- Basso rischio d’impresa
- Possibilità di promuovere i prodotti in diverse modalità
- Nuove opportunità di guadagno e crescita
- Possibilità di realizzare un e-commerce con prodotti creati da terzi
Vediamoli insieme nello specifico.
Basso rischio d’impresa
A differenza dei sistemi di vendita tradizionali, l’affiliate marketing non richiede grossi investimenti iniziali. Questo perché gli affiliati non devono investire nella creazione di prodotti, nella gestione delle scorte di magazzino o nell'assistenza clienti. Il loro compito è semplicemente quello di vendere i prodotti.
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Possibilità di promuovere i prodotti su diversi canali
Scegliendo di essere un affiliato, potrai promuovere i prodotti o servizi offerti da un merchant su canali diversi e in modi diversi.
Ad esempio, potrai lanciare campagne di advertising su Google o su Facebook, oppure puntare su strategie di crescita organiche sui social o tramite la SEO. Alcune delle modalità di promozione più frequenti sono:
- La creazione di contenuti sui social media, come ad esempio video che mostrano le caratteristiche del prodotto, testimonianze dei clienti o foto shooting;
- La scrittura di articoli di blog per mostrare particolarità e elementi di unicità del prodotto o servizio;
- L’investimento in una strategia SEO per posizionare i contenuti del sito nei primi risultati di ricerca su Google;
- La creazione di campagne di advertising su Meta (Facebook e Instagram), su Google e TikTok;
- La creazione di landing pages specifiche per vendere il prodotto e inviare traffico qualificato.
Nuove opportunità di guadagno e crescita
L’affiliate marketing offre importanti opportunità di guadagno sia per l’affiliato che per il merchant. Dal suo punto di vista, l’affiliato potrà guadagnare una commissione per ogni conversione ottenuta; da quello del merchant, invece, potrà incrementare le sue vendite e contare su una rete di venditori qualificati del suo prodotto o servizio.
Possibilità di realizzare un e-commerce con prodotti creati da terzi
Una strategia di affiliate marketing particolarmente interessante per un affiliato consiste nel vendere prodotti creati da terzi all’interno di un e-commerce. In questo modo, l’affiliato potrà vendere una gamma molto ampia di prodotti, senza obbligo di produzione e stoccaggio. Il merchant, invece, potrà semplificare la logistica attraverso soluzioni efficienti per la spedizione, che permettano di velocizzare gli invii e raggiungere facilmente ogni parte d’Italia (e del mondo!).
Quanto si può guadagnare con l’affiliate marketing?
Il guadagno medio nel mondo dell’affiliate marketing può variare in base a differenti fattori, come ad esempio il mercato in cui lavori o la modalità di pagamento (se a CPC o CPA). Secondo le stime, però, in media un affiliato riceve dal 4% al 15% per ogni vendita effettuata.
Come semplificare la gestione delle spedizioni dei prodotti in affiliazione
L’affiliate marketing può offrirti molte prospettive di crescita, senza richiedere i grossi investimenti tipici dell’apertura di uno store tradizionale.
Ci sono delle soluzioni interessanti anche per gestire la logistica e ammortizzare i costi di spedizione, utili soprattutto ai merchant che hanno in carico la responsabilità di inviare i pacchi.
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