Se vuoi vendere prodotti online senza necessariamente avere un tuo magazzino e uno stock, l’affiliate marketing può essere la soluzione giusta per te.
Il marketing di affiliazione è un particolare modello di marketing che si basa sulle performance in cui un'azienda, che chiameremo merchant. Il merchant paga gli affiliati per ogni cliente o azione generata grazie alle attività di marketing.
Per affiliati, invece, intendiamo persone o aziende che promuovono i prodotti o i servizi del merchant attraverso i propri canali, che possono essere ad esempio siti web, blog, social media o newsletter.
In altre parole, l’affiliate marketing è una sorta di rete commerciale 3.0, in cui un’azienda offre a degli affiliati dei prodotti da vendere e gli garantisce una parte di guadagno per ogni vendita effettuata.
Ma vediamo insieme di cosa si tratta nello specifico e come ottenere risultati concreti con l’affiliation marketing in Italia.
Come abbiamo accennato, l’affiliate marketing consiste in una sinergia tra un azienda (merchant) e un gruppo più o meno ampio di affiliati, che vendono i suoi prodotti o servizi in cambio di una provvigione.
La provvigione può scattare per ogni vendita effettuata, oppure per ogni azione. Le azioni possono essere, ad esempio, l’iscrizione ad una newsletter, il rilascio di un contatto, il download di un paper gratuito, l’attivazione di una prova.
Questo mercato è in crescita costante: secondo un dato di Pew Research, l'85% degli utenti di dispositivi mobili è coinvolto in una campagna di affiliate marketing e effettua un acquisto da un link affiliato.
Il funzionamento dell’affiliate marketing segue una dinamica piuttosto semplice, che possiamo riassumere in questi passaggi:
Uno degli affiliate program più famosi è quello di Amazon, che oggi conta oltre 900.000 affiliati.
Se vuoi vendere online ma non produci personalmente prodotti o servizi, l’affiliate marketing è la soluzione ideale per lanciarti sul mercato sostenendo un rischio d’impresa piuttosto basso.
Ci sono diversi vantaggi che derivano dall’affiliate marketing dal punto di vista di un affiliato:
Vediamoli insieme nello specifico.
A differenza dei sistemi di vendita tradizionali, l’affiliate marketing non richiede grossi investimenti iniziali. Questo perché gli affiliati non devono investire nella creazione di prodotti, nella gestione delle scorte di magazzino o nell'assistenza clienti. Il loro compito è semplicemente quello di vendere i prodotti.
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Scegliendo di essere un affiliato, potrai promuovere i prodotti o servizi offerti da un merchant su canali diversi e in modi diversi.
Ad esempio, potrai lanciare campagne di advertising su Google o su Facebook, oppure puntare su strategie di crescita organiche sui social o tramite la SEO. Alcune delle modalità di promozione più frequenti sono:
L’affiliate marketing offre importanti opportunità di guadagno sia per l’affiliato che per il merchant. Dal suo punto di vista, l’affiliato potrà guadagnare una commissione per ogni conversione ottenuta; da quello del merchant, invece, potrà incrementare le sue vendite e contare su una rete di venditori qualificati del suo prodotto o servizio.
Una strategia di affiliate marketing particolarmente interessante per un affiliato consiste nel vendere prodotti creati da terzi all’interno di un e-commerce. In questo modo, l’affiliato potrà vendere una gamma molto ampia di prodotti, senza obbligo di produzione e stoccaggio. Il merchant, invece, potrà semplificare la logistica attraverso soluzioni efficienti per la spedizione, che permettano di velocizzare gli invii e raggiungere facilmente ogni parte d’Italia (e del mondo!).
Il guadagno medio nel mondo dell’affiliate marketing può variare in base a differenti fattori, come ad esempio il mercato in cui lavori o la modalità di pagamento (se a CPC o CPA). Secondo le stime, però, in media un affiliato riceve dal 4% al 15% per ogni vendita effettuata.
L’affiliate marketing può offrirti molte prospettive di crescita, senza richiedere i grossi investimenti tipici dell’apertura di uno store tradizionale.
Ci sono delle soluzioni interessanti anche per gestire la logistica e ammortizzare i costi di spedizione, utili soprattutto ai merchant che hanno in carico la responsabilità di inviare i pacchi.
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