eBay è tra le piattaforme per la compravendita più usate al mondo e tra le più performanti, ma quanto costa mettere in vendita un oggetto su eBay e quali sono le commissioni sul venduto?
Scoprilo leggendo la nostra guida.
Vendere su eBay è sicuramente un'idea che, almeno una volta nella vita, ha sfiorato la mente di ognuno di noi.
Sia che fosse per liberarsi di un doppio regalo oppure per ampliare canali e possibilità di vendita di uno store, eBay è sempre stata una delle alternative più valide nel panorama digitale e nel mondo dei Marketplace.
Secondo per fatturato solo ad Amazon, eBay offre a chiunque decida di usufruire delle sue vetrine, visibilità e mezzi per incontrare chiunque cerchi proprio ciò che propone; la piattaforma infatti, sin dalla sua fondazione nel 1995, si è distinta per due elementi:
Scegliere di affidarsi ad eBay per vendere i propri oggetti, significa sfruttare le potenzialità insite nella piattaforma stessa, tra cui la probabilità di apparire tra le prime pagine dei motori di ricerca oltre che essere facilmente trovati tra le pagine stesse del sito.
Perciò, che tu sia un privato che ha deciso di disfarsi di ciò che non gli serve più o un professionista, eBay mette a tua disposizione diversi strumenti e modalità di vendita per venire incontro a quelle che sono le tue necessità.
eBay consente un'alta personalizzazione delle opzioni di vendita proponendo un'offerta modulabile a seconda dei tuoi obiettivi; va da sé che questa possibilità prevede costi differenti a seconda dei servizi selezionati.
Ecco perché in questo articolo cercheremo di capire precisamente quanto costa vendere su eBay.
Ma prima di trattare tariffe e costi, è necessario sapere come funziona eBay.
I diversi tipi di account : privato o business
Le diverse tipologie di annunci disponibili su eBay
Gli strumenti di promozione: l’annuncio e la sponsorizzazione
Quanto costa vendere su eBay per un privato
Quanto costa vendere su eBay per un professionista
Quanto costa ricevere pagamenti con PayPal su eBay
Quanto costa spedire gli oggetti che vendi su eBay
Come anticipato prima, eBay propone delle tariffe differenti a seconda dei servizi di cui usufruisci, della mole di vendite, della personalizzazione dei messaggi e della tipologia di inserzione.
Per prevedere quali saranno i costi che sosterrai, è necessario comprendere alcuni meccanismi della piattaforma tra cui:
Ai costi variabili legati ai diversi tipi di profili attivabili e quelli legati alla mole di vendite concluse (che analizzeremo più approfonditamente in seguito), ci sono altre voci di costo da aggiungere per capire realmente quanto costa vendere su eBay.
Quelle legate al metodo di pagamento accettato e alle spese sostenute per spedizione ed imballaggio sono tra le più importanti.
Partiamo prima dal funzionamento, per poi passare ai costi per vendere su eBay
Come affermato in apertura, chiunque può pubblicare le proprie inserzioni su eBay, l'importante è registrarsi ed attivare la tipologia di account giusta per il proprio profilo.
eBay infatti ne distingue due tipi - account privati o account business - a cui corrispondono differenti profili di vendita e a cui vengono applicati di conseguenza, diversi listini tariffari.
Ma cos'è un negozio? É uno spazio personale, legato agli account business e che, dietro pagamento di una quota mensile, prevede un numero variabile di inserzioni gratuite sia nazionali che utili per la vendita all'estero, sconti su tariffe e commissioni e accesso alle più importanti statistiche personali di vendita.
Le tipologie di negozio oggi disponibili sono tre: negozio base, negozio premium e negozio premium plus.
I costi da sostenere sono dipendenti anche dalle diverse tipologie di annunci disponibili su eBay.
Infatti, quando scegli di vendere i tuoi oggetti, puoi decidere di farlo o in modalità "Asta online" o in modalità "Compralo subito", che hanno vantaggi e caratteristiche differenti:
Opzioni e tipologie di annunci prevedono costi differenti; è certo che più opzioni si danno al potenziale acquirente, più l'inserzione diventa appetibile ma anche più cara.
Non solo le tipologie di inserzione, ma anche la qualità e particolarità di esse e la loro sponsorizzazione ti permette di differenziarti dalla concorrenza.
eBay infatti, ha messo a disposizione, dietro il pagamento di piccole tariffe, la possibilità di personalizzare ed arricchire il proprio annuncio con sottotitoli, foto aggiuntive o l'indicazione di categorie secondarie, così da poter catturare più facilmente l'attenzione dei potenziali clienti.
Non solo, ma in accordo a quello che ormai succede in ogni piattaforma digitale, ti permette di sponsorizzare i tuoi annunci, impostando delle "aste" pubblicitarie: infatti lascia a te la scelta della percentuale da investire in sponsorizzazioni; è chiaro che più sarà alta la percentuale annuncio, maggiore sarà la probabilità di posizionamento dell'annuncio e maggiori le opportunità di visibilità e promozione.
Adesso che abbiamo delineato i fattori che incidono più o meno pesantemente sulla definizione dei costi, è arrivato il momento di fare chiarezza su quanto costa vendere su eBay e vedere le tariffe previste per ognuno degli elementi delineati precedentemente.
In via generale, è utile sapere che il Marketplace, applica tre importanti voci tariffarie:
La prima si riferisce al costo fisso che eBay chiede affinché la tua inserzione sia pubblicata online. Erose eventuali soglie gratuite, l'importo è dovuto sempre, indipendentemente che tu venda o no il tuo oggetto.
Le commissioni sul valore finale invece, prevedono il pagamento di una percentuale variabile a seconda del tipo di oggetto e del tipo di account, ed è riscossa solo nel caso in cui tu venda l'oggetto in questione.
Le tariffe per le opzioni di vendita invece sono applicate solo nel caso tu decida di avvalerti degli strumenti per aumentare la visibilità dei tuoi annunci.
Vediamo ora nel dettaglio i costi, basandoci sulla distinzione tra venditore professionista e privato.
Se vendi solo occasionalmente ed hai scelto di aprire un profilo venditore non professionale, eBay ti riconosce un certo numero gratuito di inserzioni mensili (al momento 150).
Esaurite queste, eBay addebiterà per la pubblicazione di ogni inserzione aggiuntiva 0,35 euro, indipendentemente dalla tipologia di annuncio.
Se dovessi vendere il tuo oggetto, la percentuale che eBay applicherebbe è del 10% sul valore finale, esclusi i costi di spedizione ed imballaggio, fino ad un limite massimo di 200 euro.
Queste tariffe non si applicano nel caso tu venda nella categoria "Auto, moto ed altri veicoli" per la quale sono previste i seguenti costi:
Le tariffe relative alle opzioni di vendita sono invece le seguenti:
Sono incluse nell'inserzione 12 fotografie ed eventualmente l'opzione "Proposta d'acquisto".
Se sei un professionista, sicuramente avrai valutato la registrazione di un account business e di conseguenza, dovrai riferirti a delle modalità di accesso agli strumenti e a tariffe completamente differenti da quelle non professionali.
Come detto prima, infatti, dovrai sottoscrivere un abbonamento mensile, riferibile a tre diversi profili negozio, che prevedono diverse soglie di inserzioni inclusi ed opzioni gratuite.
Analizziamoli nel dettaglio:
Per i venditori professionali con affidabilità top è tuttavia possibile usufruire di sconti sulla commissione finale, assicurando determinati criteri nelle proprie inserzioni:
Anche per i negozi, i prodotti della categoria auto e moto hanno tariffe e commissioni dedicate:
Come per l'account non professionale anche i negozi sono soggetti alle tariffe per le opzioni di vendita aggiuntive:
Questi ultimi, è bene ricordarlo, sono costi opzionali legati alla necessità o no di accedere a servizi di promozione dei propri annunci.
Ai costi "interni" legati alla pubblicazione delle inserzioni su eBay, ci sono dei costi fissi che vengono applicati relativamente alle modalità di pagamento accettate ed utilizzate dagli acquirenti per saldare quanto dovuto: ci riferiamo in particolar modo alle commissioni legate a i pagamenti tramite PayPal, che è uno dei metodi di pagamento da proporre obbligatoriamente su eBay.
A questo proposito, eBay specifica che l'azienda non applica personalmente alcuna commissione sul valore finale di vendita, ma ciò non significa che non sia riscossa.
Infatti è PayPal stessa che applica una ritenuta alla fonte: per le transazioni nazionali commerciali, prevede il pagamento di una percentuale sul valore incassato e di una tariffa fissa che varia in base al paese di appartenenza; per l'Italia è previsto il pagamento del 3,40% più 0,35 euro per transazione.
Per maggiori approfondimenti rimandiamo alle pagine dedicate alle commissioni per commercianti di PayPal.
I costi da sostenere quando decidi di mettere in vendita i tuoi prodotti su eBay, non si esauriscono nelle tariffe richieste dalla piattaforma e nelle commissioni legate al metodo di pagamento, ma comprendono anche quelli che sono i costi di spedizione ed imballaggio.
Per quanto sia possibile decidere di "scaricare" il prezzo sull'acquirente, a lungo andare una decisione di questo tipo può rivelarsi controproducente in quanto:
Perché questo? Perché gli acquirenti reputano il costo di spedizione come un surplus fastidioso: ad esempio, preferiranno spendere 10 euro con spese di spedizione gratuite piuttosto che 6 euro più 4 di spese di spedizione; eBay questo lo sa e quindi premia chi decide di offrire una piacevole esperienza di acquisto ai suoi utenti.
Una strategia logistica di questo tipo potrebbe essere insostenibile se non sviluppata con attenzione, ed ecco perché è di vitale importanza scegliere con attenzione il partner logistico a cui affidare i propri pacchi.
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Qualsiasi sia la mole dei tuoi affari, è possibile integrare la nostra piattaforma con il tuo account eBay: il risultato sarà quello di automatizzare le operazione di importazione dati di spedizione.
L'utilizzo di SpedirePRO ti consentirà di :
Ribadiamo quanto sia importante per eBay il servizio post vendita offerta dai venditori, e con SpedirePRO sarai in grado di assicurare un servizio all'altezza della fama di eBay.
Abbiamo visto quanto costa vendere su eBay e come le tariffe varino a seconda dei volumi di vendita e delle proprie necessità.
Ai costi legati alla vendita, bisogna poi aggiungere anche quelli legati all'imballaggio e alla spedizione degli stessi.
È necessario prestare attenzione all'ottimizzazione dei costi legati alle spedizioni in quanto, abbiamo visto come anche su eBay è importante offrire spedizioni a prezzi molto bassi o addirittura gratuite sia per potenziare l'attrattiva delle proprie inserzioni, sia per poter accedere ad ulteriori sconti sulle commissioni di eBay.
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